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落言网 发布时间:2018-06-27 19:59热度:

健身房一分钱没花如何做到客户爆满?

健身房一分钱没花如何做到客户爆满?

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

这是我的一个学员,名叫王大力,他在县城开了一家健身会所,由于他平时不知道怎么做营销,生意一直都很清淡,他和我说,最初他开这个店的时候,就是看到别的健身馆很赚钱,然后他就开了一家,结果没想到的事经营了大半年,一直没有实现盈利。。。

其实呢,健身是一种比较特殊的商品,是一种以服务性的软消费,客户对于健身的练习,会因为个人的情况可能产生不同的态度,有的需要,有的不需要,有的不想运动等等,即使是他需要,她为什么要来健身房?如果要来健身房,为什么又要选择我们的健身馆呢,现在是供大于求的市场环境,你必须比你的同行想的更多,更远。。。。

对于不了解或者排斥健身的人来说,无论你提供什么样的策略和服务,对他们都没有任何的吸引力,所以我们的重点,要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上

找准精准人群,是任何生意开始的第一步,这才是营销的重点。

那么重点来了,现在市场上健身会所那么多,要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢?

学员,老师,我的健身馆现在装修还行,但是没生意。

我说,你想通过营销来解决什么问题呢!

学员,营销不就是解决客流的问题吗?

我说,营销可以解决很多问题,有时候是解决资金的问题,有时候是解决人气的问题,有时候解决的是成交的问题。

学员,老师,那我想首先请您帮我解决精准客源的问题。

我说,好的,不过你要按照我的步骤一步一步的来。

学员,谢谢老师。

后来我只用了简单的两招,就把他的健身会所的人气给引爆了。。。

第一招:任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身(免费产品)

第二招:只要付1元钱,就可以获得健身教练的三天授课(体验产品)

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼,它将很多想参加健身却犹豫不决,对健身有好感,想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来,并且这是一种零成本的以人传人的营销效果,就像我之前说的一样,首先这个客户群体一定要精准,所以我们也不是到大街上去拉人健身,而是到一些公务员,白领聚集的地方,这些人有三个特点,普遍的有消费需求,消费能力,和决策能力。。。。

自从推出这个活动以后,学员王大力的健身会所因此人满为患,常常要提前预约才有位置,因为王大力根据我指导的划分,把健身会所划分为三个部分:一、免费区、二、体验区、三、会员区!

王大力所要做的事,不再是到处发传单,打广告,而是在这些免费的会员里,通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。

当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。

免费产品和体验产品,最重要的不在于那"一元”体验价格的收入,而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费,是有一个本质的变化。。。

体验产品的设计,不在于要赚多少钱,它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意:这句话,现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情,换个角度理解,就能够得到完全不同的结局。。。

你为了寻找客户,你去做广告,做宣传,发传单等等,这些是不是也需要你的支出成本?你做这些事情的时候,其实你心里也没有底,你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报,也就是说:其实,你做广告就是一种赌博。

那么与其去做那些不能确认的广告,不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面,给每一位可能成为你客户的人一种收获,免费,席卷全球的商业模式。

微信免费,干掉了一段的短信。

淘宝免费,干掉了很多实体大卖场。

360免费,直接干掉了所有杀毒软件厂家。

你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方?或者是第三方赚钱?或者是后端赚钱。

又过了两个月,这位学员的手里积累了大量的高端会员资料,我告诉他,这些资料你可以在短短时间内瞬间收回几十万现金,好了,不说了,后来我又对他的健身俱乐部进行了一系列的升级。

1,打造商业模式,一个月内融资200万。

2,找到新的盈利增长点,越免费月赚钱。

3,对接商家,合作共赢。

4,员工入股,短时间开分店。

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